本周吕梁孝义部分地方煤企低硫煤需求减弱，价格小幅下调10元/吨。

我不知道大家有没有使用滴滴打车和快的打车。平台的第一个特质就是消费面的网络效应，你怎么样让更多的人使用你的平台，帮助其他人进入你的平台，从而产生引爆的效果。

这种共赢的机制，使滴滴的优惠券快速传到了大江南北，而且滴滴没有给任何的第三方平台引流的费用。这个世界已经进入到了一个生态圈的竞争中。所以，做平台不只需要商业模式的改变，还需要个人价值观和信仰的改变。如果你是一个买家，你喜不喜欢一个有很多买家的农贸市场？你会不会觉得这个农贸市场非常的拥挤？如果你来晚的话，就买不到新鲜的食品，或者会觉得要排很长的队，环境非常嘈杂。我们要准备好怎么样能够突破只是一个产品的思维。

而这两家公司让我们重新思考，你的商业模式是什么？其实平台战略就是怎么把你的商业小伙伴培养成头牌，让他们来赚钱。淘宝和京东一样都是属于中间商的角色，但是淘宝并没有在价值链里做屏蔽的角色。2015年，兖州煤业继续推进合同能源管理项目，以实现节能降耗。

然而，兖州煤业借鸡生蛋，2014年引进社会资金4348万元，推进实施7个项目改造升级。值班技术员王德强正在擦拭着电机。其新项目有2个，一是矿井排水系统优化和全谷期排水项目，该项目预计下半年完成，预计每年可节约电费100万元至250万元。据悉，兖州煤业2015年合同能源管理的7个项目全部投运后，年可节约各类费用约3000万元。

采取合同能源管理后，节能融资、管理、服务等都由专业的服务公司来完成，企业无需投资，也不用配备专业管理人员，更没有风险，企业何乐不为？兖州煤业机电环保部门一名负责人说，2014年，我们在资金紧张的情况下，充分利用合同能源管理模式开展节能技改工程，实现余热回收利用和装备性能升级。王德强介绍说，空压机运行时会产生大量热量，这些热量如果不交换掉，可引起电机高温及排气高温，影响空压机的使用寿命，更影响压缩空气的质量。

合同能源管理，是一种以节省的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。笔者了解到，东滩矿空压机合同能源管理项目由济宁市节能技术服务中心总投资325万元，按照现场计量测试，预计技术改造产生的经济及节能效益为每年162万元，计划3年收回节能投资。《兖矿集团有限公司合同能源管理项目管理办法》规定，集团公司所有实施节能技术改造项目、年节能收益率在10%以上的用能单位， 均可采用合同能源管理模式实施节能技术改造。没钱了，怎么办？企业要生产，设备要升级，相信许多人在这个煤市异常寒冷的冬季里会束手无策。

企业何乐不为笔者在兖州煤业机电环保部了解到，兖州煤业第一个合同能源管理项目是东滩矿空气压缩机升级改造及余热利用。投资方节能公司不仅分得红利，还能享受到国家奖励。该矿相关负责人介绍，智能永磁直驱系统具有高效节能、驱动系统智能化、起动转距大、过载能力强、系统免维护等特点。三年收回节能投资在东滩矿压风机房，笔者见到了正在运行的6台压风机。

这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源的利用效率。最终受益的还是国家笔者从鲍店矿了解到，智能永磁直驱系统目前在该矿井下2309岩集运一次试车成功，用来代替传统机械驱动装置。

该项目改造完成后，全年节约电量550万千瓦时，节约蒸汽费用100万元。智能稳压控制装置和变频恒压控制系统，可实现压风系统排气压力的控制，降低矿井单位气量的电耗，降低设备的运行维护费用，增强系统的可靠性。

兖州煤业机电环保部门这名负责人认为，合同能源管理项目除了产生直接经济效益外，还会产生很好的社会效益。过去景观照明都是白炽灯、日光灯，现在都更换成了LED灯。截至2014年11月，兖州煤业处于运行的合同能源管理项目有6个，节电820万千瓦时，节约标准煤4209吨，节约费用829万元。笔者了解到，兖州煤业2014年利用合同能源管理模式引入社会资金4348万元，实施了东滩矿、济三矿、赵楼矿、济二矿空压机升级改造和余热回收利用等7个项目。如各矿都在进行的绿色照明改造，每年可节约30万元到50万元。即便企业真的资金充裕了，这种借鸡生蛋式的合同能源管理方式也值得应用和推广，使用方企业不花一分钱，可分得红利得到设备。

他说，现在LED灯都进入家庭了，原来用40瓦的灯照明，现在用LED灯，只要4瓦就可以了。其他项目还有压风机离心式改造及其余热回收利用、电厂余热回收利用、绿色照明工程等

坚决管住非法违法矿井的产能，坚决打击非法违法生产，坚决遏制安全保障不力的产能，坚决淘汰落后产能，坚决遏制劣质煤进口势头。多方发力寻出路兄弟靠不住、也不能靠了，怎么办？路总要走下去，煤炭行业总要有所作为。

于是，有人想起了一个最普通的道理：兄弟相争，最应该出面调停的是家长啊。今天看来，还是应当继续坚持这一做法。

前些年，签订长期协议曾是共识，但随着煤炭供不应求状态的出现，为数不少的煤炭企业放弃了长协合同。五是煤炭企业要进一步延伸产业链，消化目前已经形成和即将形成的产能，扭转煤炭市场供需格局。其次，也许人家真有自己的苦衷。煤炭作为我国的基础能源，虽然不用担心供应不上的问题，但任由市场调节，恐怕弊将远大于利，这一点，近期股市已经证明。

但随即遭到用煤行业的激烈反对：市场经济条件下，政府不能随意干预价格，你们煤炭人怎么还停留在计划经济时代？于是，尽管煤炭行业的有识之士还在奔走呼号，但最低限价政策到目前还停留在研讨阶段。一位煤企副总最伤感、最悲愤的催款》帖子，在煤炭业的微信朋友圈火了一把。

一是坚决把煤炭行业脱困部际联席会议确定的各项政策落实到位。多数煤炭人听了都信以为真，但事实却让煤炭人陷入郁闷：人家都说了不希望煤价降，为什么煤价还是飞流直下三千尺呢？一来，用煤企业也有考核指标的要求。

帖子讲述了一位煤企副总催要货款时的委屈、无奈、无助、愤懑，并发出质问：当初煤炭供应紧张时，我们放弃市场的高价以低价优先供应你们，那时你们口口声声称兄弟情永远不忘，现在兄弟情去哪儿了？兄弟情为啥靠不住事实已经证明，这种兄弟情不是那么靠得住的。四是煤炭企业还是要眼睛向内，自己的路自己走，自己的困难自己扛。

首先，铁打的营盘流水的兵。三是坚持市场的问题要靠市场解决。煤炭企业的出路，在于如何把成本降到行业平均水平以下，如何把售价稳定在行业平均成本水平以上。在当前的形势下，即使个别企业想讲点兄弟感情，也是想为而不敢为、不能为。

最近，一个题为《付款吧，兄弟。尽管短期内可能会有所损失，但要看长远。

煤炭企业应当审时度势，把握这一机遇，把延伸产业链作为治本之策。二是继续呼吁有形的手发挥作用。

现在，煤炭的日子不好过了，政府是不是应该出手，也限制一下最低价呢？还真有一些煤炭界人士喊出了这一诉求。曾有用煤行业的大佬公开表态，其实我们也不想煤价降得太多太快，一来当初煤企支持过我们，这种情谊我们铭记在心。